Chính thức bắt đầu công tác triển khai kinh doanh Sơn Petrolimex vào Tháng 3/2013, đến nay Petrolimex Quảng Bình đã từng bước thay đổi được tư tưởng chuộng ngoại của người tiêu dùng và gây dựng được hệ thống phân phối Sơn Petrolimex trên toàn bộ địa bàn tỉnh. Đóng góp vào thành công này ngoài yếu tố về chất lượng sản phẩm, còn là nỗ lực và quyết tâm vô cùng lớn của CBCNV Petrolimex Quảng Bình.
Là một trong những đơn vị dẫn đầu trong công tác kinh doanh sơn trên cả nước, Petrolimex Quảng Bình đang từng bước chiếm ưu thế trong thị trường sơn tại khu vực. Đặt vấn đề dịch vụ hỗ trợ bán hàng làm trọng tâm; công tác tiếp cận, chăm sóc khách hàng đã và đang được triển khai triệt để, khách hàng đã có phản hồi tốt và uy tín bán hàng ngày càng được nâng cao.
Phó tổng giám đốc Sơn Petrolimex Dương Thị Thuỳ Hương trao giải thưởng
tặng lãnh đạo Chi nhánh Kinh doanh Vật tư Tổng Hợp và Xuất nhập khẩu
Chia sẻ trong công tác kinh doanh Sơn Petrolimex, ông Hà Thanh Sơn - Phó giám đốc Chi nhánh Kinh doanh Vật tư Tổng hợp và Xuất nhập khẩu thuộc Petrolimex Quảng Bình cho biết: “Chi nhánh có ưu thế đã từng kinh doanh vật liệu xây dựng, được lãnh đạo Công ty quan tâm chỉ đạo, đã mạnh dạn thâm nhập thị trường tại khu vực. Ở Quảng Bình, chúng tôi phân loại đối tượng khách hàng làm 2 nhóm: nhóm thứ nhất là nhóm phát triển đại lý xã hội với sản phẩm chủ đạo là Goldtex, thông qua các đại lý này đưa sản phẩm vào công trình do đại lý có những mối quan hệ đặc biệt với thầu thợ địa phương; nhóm thứ hai là nhóm tiếp cận trực tiếp vào nhà dân, những gia đình có mức thu nhập khá luôn mong muốn dùng sản phẩm cao cấp để bảo vệ cho nhà của họ, ở nhóm này đa phần họ sử dụng sản phẩm Goldsun.”
“Bên cạnh đó, sản phẩm Chất chống thấm CT – PRO và Sơn lót chống kiềm cũng được khá nhiều hộ dân và công trình ưa chuộng. Đặc thù của Miền Trung khí hậu khắc nghiệt, nên có những sản phẩm vừa giúp bảo vệ nhà cửa trước tác động của thời tiết, vừa có giá cả mềm hơn hẳn so với các hãng khác nên khách hàng chọn ngay”, ông Sơn chia sẻ thêm.
Bên cạnh việc phân khúc đối tượng khách hàng để có cách tiếp cận thích hợp, Petrolimex Quảng Bình còn rất chú trọng đến việc phát triển kênh phân phối, nhằm tối đa hoá khả năng cung cấp sản phẩm đến khách hàng. Tính đến nay, công ty đã có một showroom trưng bày, giới thiệu và kinh doanh Sơn Petrolimex, một cửa hàng trung tâm chuyên doanh và 13 đại lý trong thị trường khu vực.
Showroom trưng bày, giới thiệu và kinh doanh Sơn Petrolimex
tại địa chỉ 75 Lý Thường Kiệt, TP. Đồng Hới, Quảng Bình
Định hướng phát triển Sơn Petrolimex từ đây đến cuối năm, Petrolimex Quảng Bình đánh giá cao sự quan tâm sâu sát của lãnh đạo Công ty Sơn Petrolimex trong việc trang bị hệ thống máy pha màu, giúp chủ động hơn trong công tác tiếp cận và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Căn cứ theo tình hình phát triển tại khu vực, Petrolimex Quảng Bình tự tin sẽ hoàn thành vượt mức kế hoạch đã đăng ký.